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客戶的需求就是我們創新的源泉，一般珠寶店經營的是高檔奢侈品，需要體現一種富貴的感覺，因此我們在珠寶店設計裝修的時候必須要大氣富貴，配置燈光營造和諧安定的氣氛，從而達到提升交易成績的效果。
如何利用恰如其分的光源來顯現珠寶的價值也日益成為珠寶商們關心的問題。有些珠寶店裝修店面或柜臺時，一般只注意光線要足夠亮，使店面的整體感覺華麗、富麗堂皇，卻忽視了光源的比例分配，使得銷售的主體和非主體之間沒有區別，柜臺中擺放的珠寶缺乏層次感。 如同鮮花需要綠葉的襯托，無論多么美麗的珠寶，都需要良好光線的襯托，才能煥發出它應有的光彩。燈光還會對顧客和珠寶店內的營業人員造成情緒上的影響，也影響珠寶交易的成功率。
很多客戶要求要方便易攜帶的珠寶展示柜，那廠家新研發的輕型木制珠寶展示柜采用優質鋼板制造，外形美觀，安裝拆卸方便，層板可以上下自由調節;其表面采用靜電噴涂處理，仿腐防銹，堅固耐用，可滿足工廠、倉庫、裝配線、木制珠寶展示柜超市的要求。
在珠寶展示柜這方面，珠寶柜臺的設計這里我們要注意兩大問題：
第一、珠寶展示柜設計要充分重視顧客的需求
展示柜陳列的最終目的是 “為了人”，是為了滿足人們的需求，陳列工作必須從顧客的愿望出發，因此對人的理解應是展示柜設計者的基本素質之一。
第二、珠寶展示柜設計的情節化
展示柜設計的“人格化”道路就是要體現出對顧客的理解和尊重，為顧客提供一個生動易感的展示空間。
為了有效地配合促銷活動，在短期內形成一個強勁的銷售氣氛，單一的POP廣告已經不能勝任，為此，多種類型的系列POP廣告媒介同時使用，可以使營業額急速升高，所以，現在木制珠寶展示柜已從單一向系列發展。
展示與顧客的互動
展示銷售過程中，展示陳列與顧客之間不僅僅是傳達與被傳達的關系。顧客不是被動接受的一方，他們是展示陳列的全面參與者與主動建設者，在親自操作中獲得更直接、更生動的感知。所以珠寶展示柜設計要千方百計地拉近顧客與商品間的距離，全面調動人們的知覺系統和行為能力，使顧客深入地參與其中，進行體驗，達到在認知、行動、反饋等方面的全方位參與。
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